Le choix entre les Incoterms EXW FOB Chine est une décision clé pour tout importateur.
Les Incoterms EXW et FOB Chine France sont les deux termes les plus utilisés dans le commerce international avec la Chine.. Ces termes définissent qui supporte les risques et les coûts à chaque étape de l’expédition. Un mauvais choix peut vous coûter cher. Voici tout ce qu’il faut savoir.
Réponse rapide
En EXW, vous prenez en charge tout le transport dès l’usine du fournisseur. En FOB, le fournisseur livre jusqu’au port de départ en Chine. Pour les importateurs débutants, le FOB est généralement plus simple et plus sûr.
EXW vs FOB : tableau comparatif
| Critère | EXW — Ex Works | FOB — Free On Board |
|---|---|---|
| Prise en charge des risques | Dès l’usine du fournisseur | À partir du chargement sur le navire |
| Transport intérieur Chine | À votre charge | À la charge du fournisseur |
| Dédouanement export | À votre charge | À la charge du fournisseur |
| Frais portuaires départ | À votre charge | À la charge du fournisseur |
| Transport maritime | À votre charge | À votre charge |
| Dédouanement import France | À votre charge | À votre charge |
| Complexité pour l’acheteur | Très élevée | Modérée |
| Contrôle sur le transport | Total | Partiel |
Qu’est-ce que l’Incoterm EXW ?
Avec l’Incoterm EXW (Ex Works), la responsabilité du fournisseur s’arrête dès que la marchandise est disponible dans son usine. Vous devez organiser l’intégralité du transport : collecte en usine, transport intérieur jusqu’au port chinois, dédouanement export, fret maritime, dédouanement import en France et livraison finale.
Points forts EXW
- Contrôle total sur l’ensemble de la chaîne logistique
- Prix d’achat fournisseur plus bas
- Choix libre de votre transitaire et transporteurs
- Visibilité complète sur tous les coûts
Points faibles EXW
- Complexité élevée : vous gérez tout depuis l’usine
- Risques dès l’usine du fournisseur
- Nécessite un agent ou commissionnaire en Chine
- Difficultés pour le dédouanement export
Qu’est-ce que l’Incoterm FOB ?
Avec l’Incoterm FOB (Free On Board), le fournisseur prend en charge le transport jusqu’au port de départ en Chine et assure le dédouanement export. Vos responsabilités commencent à partir du chargement sur le navire. C’est l’Incoterm le plus utilisé dans le commerce international avec la Chine.
Points forts FOB
- Simple : le fournisseur gère jusqu’au port
- Pas de soucis de dédouanement export en Chine
- Standard dans le commerce Chine-France
- Idéal sans présence en Chine
- Transfert de risque clair et bien défini
Points faibles FOB
- Moins de contrôle sur le transport intérieur en Chine
- Le fournisseur peut choisir un transporteur de moindre qualité
- Prix d’achat fournisseur légèrement plus élevé
EXW ou FOB : comment choisir ?
| Votre situation | Incoterm recommandé |
|---|---|
| Vous débutez dans l’import depuis la Chine | FOB |
| Vous n’avez pas d’agent en Chine | FOB |
| Vous voulez contrôler toute la chaîne logistique | EXW |
| Vous avez un transitaire de confiance en Chine | EXW |
| Votre fournisseur est peu fiable sur la logistique | EXW |
| Vous importez régulièrement de grands volumes | EXW |
Le point important sur le dédouanement export en EXW
En EXW, c’est à vous d’assurer le dédouanement export en Chine. Or, seule une entité légalement enregistrée en Chine peut effectuer cette formalité. En pratique, vous devez mandater votre fournisseur ou un agent local pour réaliser ces formalités douanières en votre nom. Cette subtilité est souvent ignorée des importateurs débutants et peut bloquer une expédition entière.
Le conseil InnovFret
Pour la grande majorité de nos clients qui importent depuis la Chine, nous recommandons le FOB comme point de départ. Il offre un bon équilibre entre simplicité et maîtrise des coûts, sans les complications du dédouanement export en Chine.
Pour les importateurs expérimentés souhaitant optimiser leurs coûts et maîtriser chaque étape, l’EXW devient pertinent — à condition d’avoir un commissionnaire de transport fiable en Chine, comme InnovFret.
Contactez InnovFret pour un accompagnement personnalisé sur le choix de votre Incoterm et l’organisation de votre import depuis la Chine.